Nëse e keni parë ‘How to Get Away With Murder’, patjetër që e keni admiruar Annalize Keating për mënyrën se si ajo arrin të manipulojë të gjithë. Nëse e keni parë sigurisht, kjo aftësi e saj nuk është vetëm për faktin se ajo ka studiuar për drejtësi.
Ka shumë truke komunikimi që mund t’i përdorim për t’i bërë të tjerët të bëjnë atë që ne u kërkojmë të bëjnë. Megjithatë, një fjalë e fuqishme pothuajse dyfishon mundësinë për të pasur sukses.
Fjala “sepse” pothuajse i hipnotizon ata që na rrethojnë dhe rrit ndikimin që ne ushtrojmë mbi ta. Fuqia e saj u bë e njohur në vitet ’70 falë psikologes Ellen Langer e cila studioi mënyrën se si mendja e njeriut përpunon informacionin.
Langer arriti në përfundimin se sjellja ndikon në mendimet tona, jo anasjelltas. Për të vërtetuar teorinë e saj, ajo bëri një eksperiment. Pjesëmarrësit kishin një detyrë shumë të thjeshtë: t’i kërkoni dikujt t’u jepte radhën në një fotokopje. Ata mund ta bënin këtë në dy mënyra: Ose do të pyesnin drejtpërdrejt (“Kam vetëm 5 faqe, a mund ta përdor makinën?”), ose do të shpjegonin pse donin t’i kalonin të tjerat (“Kam vetëm 5 faqe, mund ta përdor makinën, sepse jam me nxitim?”). U zbulua se ata që përdorën taktikën e dytë kishin 60% më shumë sukses.
Psikologjia e “sepse”
Janë kryer shumë studime të lidhura, dhe të gjitha vijnë në të njëjtin përfundim: Njeriu nuk mund të durojë pasigurinë.
Nevoja për të gjetur një shpjegim për gjithçka ka lindur shumë herët në jetën tone, vetëm mendoni sa herë na pyesin “pse?” një fëmijë, brenda një dite. Të kuptuarit se si funksionon bota na jep iluzionin e kontrollit, na bën të ndihemi sikur gjithçka është jashtë duarve tona. Fjala kyçe këtu është iluzion. Kjo sepse, sado të kuptojmë gjithçka, sado të mendojmë se kontrollojmë situatat, gjithçka do të ndodhë pavarësisht nëse duam apo jo.
Langer argumentoi se ne në fakt nuk i përpunojmë kërkesat e plota të të tjerëve dhe as nuk dëgjojmë gjithçka që ata kanë për të thënë. Ne jemi të programuar të fokusohemi në atë që na kërkohet dhe pse.
Kështu që herën tjetër që duam të kërkojmë një nder, le të shpjegojmë edhe arsyet tona, edhe nëse “pse”-ja na duket e parëndësishme./abcnews.al
